Русский Қазақша English
 

Информация


 



 

Актуальность и цели отдела продаж

На данный момент большая часть торговых компаний работает в условиях высококонкурентной среды и динамично меняющегося рынка. Новые продукты, сервисные услуги и дополнительные потребительские свойства товара довольно быстро копируются конкурентам. Поэтому руководители компаний находятся в постоянном поиске наиболее эффективных методик в управлении продажами, конструктивного общения с клиентами, переходят на более высокий уровень обслуживания, анализируют коммерческие и финансовые составляющие, устраивают "мозговые штурмы" для разработки новых конкурентных преимуществ. 

И, безусловно необходима эффективная система управления продажами, главный инструмент которой - отдел продаж.

Цели деятельности отдела продаж напрямую зависят от стратегических целей компании и политики сбыта, как правило это:

  • Получение стабильной прибыли за определенный текущий период и в будущие периоды;
  • Максимальное удовлетворение спроса потребителей;
  • Завоевание опеределенной доли рынка и территорий;
  • Обеспечение конкурентноспособности товара и технологий работы;
  • Создание положительного имиджа компании;
  • Управление каналами распределения;
  • Управление взаимоотношениями с клиентами;
  • Обеспечение стабильностии устойчивости бизнеса

Источник информации: http://www.rosbuh.ru/

 




Статьи и аналитика

 
 


Рекомендуемая литература

 
Дэвид Мэттсон

Все потенциальные клиенты всегда лгут! Не рассыпайте леденцы в холле! Деньги растут на деревьях!

 

Полезные ссылки

 
Сайт Центра развития персонала "Evolution"
Сайт интернет-журнала "Профессиональные системы продаж"
Сайт компании "Российский бухгалтер"


 
← Вернуться назад ↑ В начало страницы
 
 
Быстрый переход

 
 
 
 
 
 
 
 
 
Личный кабинет компании

 
Разместите описание услуг вашей компании на Ақыл.kz.