Выбирать рекламное средство следует, исходя из целей рекламной кампании. Чаще всего в этом случае человек руководствуется обычной логикой. Однако не поленитесь прочитать изложенную ниже информацию. Она расширит ваши представления о преимуществах и недостатках различных рекламных средств.

Во многих крупных компаниях и рекламных агентствах выбором рекламных средств занимается целый штат сотрудников.

Если вы приступаете к большой рекламной кампании, возможно, вам стоит нанять специалиста в области размещения рекламы.


Выбор рекламного средства зависит от четырех факторов:

Ваша цель. - Чего вы хотите достичь при помощи рекламы и когда? Чрезвычайно важно знать, чего вы хотите добиться. Это не просто информация, которую "не мешало бы знать".

Цели вашей рекламы должны быть четкими и ясными, изложенными в письменном виде. Уже одно то, что вы будете излагать их на бумаге, заставит вас мыслить предметно и по существу! Эти цели должны быть составной частью вашего плана стимулирования. Но самое главное, вы должны ставить перед собой такие цели, каких ваша реклама может добиться. Может быть, это звучит странно, но реклама способна на многое. Ей под силу изменить представления потребителей или сделать чему-то имя. Но, несмотря на все это, реклама сама по себе не может создать продажу! Часто новички, занимающиеся рекламой, ставят между нею и продажей знак равенства и тем самым насаждают в общественном сознании еще один миф.

Ваша аудитория. Кто эти люди, до которых вы хотите достучаться, и где они? Не жалейте времени на то, чтобы дать точное определение вашей аудитории. Одни рекламные средства будут больше импонировать одной группе населения, другие - другой. Определение вашей оптимальной аудитории поможет вам принять взвешенные и мудрые решения. Скажем, поставщик товаров для домашних животных может размещать рекламу в специализированных журналах и газетах, предназначающихся для владельцев домашних животных. Кроме того, этот же предприниматель может обратиться и к другим источникам размещения своих рекламных объявлений. Например, он может дать объявление в специальном рекламном блоке местной газеты, посвященном домашним животным.

Некоторые владельцы небольших компаний полагают, что, если они расширят (необоснованно!) рамки своей аудитории, от этого будет только польза. "Что ж тут такого? - говорят они.- Я продам товар любому, у кого есть деньги; вот это и есть моя аудитория!" Для того, чтобы охватить всех людей без разбору, рекламодателю пришлось бы купить рекламные площади во всех средствах массовой информации! Но кто может себе такое позволить? Даже такие гиганты, как "Кока-кола" и "МакДональдс", размещают свою рекламу целенаправленно, дабы не выбрасывать деньги понапрасну.

Рекламное сообщение и частота его использования. - Что вы хотите сказать и как часто вам следует это говорить? Рекламное средство, которое вы выберете, должно как можно лучше донести до аудитории ваше сообщение. Тут можно призвать на помощь обычную логику. Если вам нужно многое сообщить, не выбирайте рекламный радиоролик продолжительностью 30 секунд. Если необходимо показать товар в действии, не выбирайте газету или журнал. Если необходимо, чтобы ваше сообщение повторялось как можно чаще (например: "Распродажа заканчивается через два дня"), не нужно останавливать свой выбор на еженедельном журнале, где ваше сообщение появится всего один раз. Вам, скорее всего, следует выбрать радио, которое способно неоднократно выдать в эфир ваше объявление в различное время суток.

Смета расходов. Само собой разумеется, что ваш бюджет является одним из наиболее существенных факторов при планировании рекламной кампании. Безусловно, вам бы хотелось всегда размещать свои рекламные объявления на телевидении или в солидном, иллюстрированном журнале. Однако можете ли вы себе это позволить?! Ваша смета расходов должна быть выполнена в письменном виде! Расходы же на рекламную кампанию являются составным элементом вашей общей сметы расходов на маркетинг.

Покупать всего один рекламный ролик на телевидении - не имеет смысла, ибо как показывают исследования, покупателям необходимо увидеть рекламное объявление несколько раз. Только тогда они предпримут какие-то действия, связанные с вашим рекламным сообщением.

Но количество подач не должно быть решающим фактором! Если на свои деньги вы можете себе позволить 16 рекламных роликов на одной радиостанции или же 10 - на другой, или полстраницы в газете, это вовсе не означает, что вам обязательно следует выбрать 16 роликов. Все не так просто! Вам также не мешало бы иметь представление о зрительской и читательской аудитории каждого рекламного средства, о его периодичности выхода. Вам также было бы полезно выяснить, в какой мере каждое из этих рекламных средств отвечает духу вашего рекламного сообщения.

Теперь вы - стратег! Если вы прочли все изложенное выше, значит, вы получили некоторое представление о той сфере маркетинга, которую "киты" большого бизнеса называют "творческой стратегией".. Поздравляем! Теперь вы знакомы с основами, а также с некоторой терминологией. Давайте перейдем к разговору о конкретных рекламных средствах.

Реклама - это оплачиваемое сообщение не конфиденциального характера, распространяемое с помощью рекламных средств.

Средства распространения являются составными частями рекламы. Реклама - это оплачиваемый способ коммуникации, который не носит личного характера. Рекламное сообщение передается посредством СМИ, тогда как обычное сообщение - при личной встрече или по телефону. Поэтому для успеха вашего дела крайне важно, какое СМИ вы выбираете! Не забывайте: каждое новое рекламное объявление или рекламная кампания требует всякий раз нового подхода. И если какое-либо рекламное средство в данный момент как нельзя лучше подходит для вашего рекламного сообщения, это вовсе не означает, что оно будет подходить вам и в дальнейшем.